免费是最好的盈利方式

免费，是互联网的历史潮流，有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。

现在有很多商家不懂免费的本质，所以出现了很多错误。比如有的商家免费赠送产品，但是后期会把价格提高很多，也就是说假如他免费送你一斤原价800的茶叶，等你真正来购买的时候却把价格提到了原价一倍多甚至两倍。这种做法不是真的免费，而是价格转移，用第二次弥补第一次。这只是变相的收费模式而已，是假的免费营销。其目的无非是给自己的营销找个噱头，欺骗更多的消费者而已。    很多企业不懂免费模式的本质，其原因是：他们用的是传统理论-收费理论，不接受免费模式。传统营销学、财务会计学、尤其是经济学理论全是收费的理论。理由：资源师稀缺的，有稀缺就必须有选择，有选择就有机会成本，有机会成本价格就不能小于成本，更不能等于零。

价格的下限是生产者的平均成本，上限是消费者意愿接受的最高的价格。同行竞争迫使价格接近平均成本，越是竞争越难赢利；垄断导致价格接近消费者意愿出的最高价格，越垄断越能赢利。价格小于平均成本就会亏本，高于意愿价格就卖不出去。所以免费会使企业或创业团队不能生存，是违反常识的商业行为，所以不能接受，接受就是自寻死路。

事实上，免费是为了更好的收费，前期用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务，提供高端的服务来进行更好的收费。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。    对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。免费模式的利润来源是交互补贴，用第三方的盈利补贴自己，或是以后期的增值服务补贴前期。下面用几个案例来论证免费是更好的收费。 

案例一：谷歌是互联网免费策略的倡导者和实践者。它提供免费的图书馆资料、邮箱、地图、照片管理、办公软件。结果谷歌成为世界上最大的互联网公司。

案例二：互联网游戏。05年之前互联网上的的游戏大多都是按时收费的，后来盛大开创了网游免费模式。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。

案例三：腾讯QQ。腾讯QQ从刚进入市场的时候就是免费的，凭借这一优势，QQ迅速占领了中国的社交软件市场，很多人都在用QQ进行社交通讯。有了市场份额后，QQ利用QQ会员黄钻贵族这些增值服务来更好的为用户服务，同时这些收费的服务也让公司赚的盆满钵满。

案例四：360 永久免费。周鸿伟说：我们的目标是要通过免费模式，把安全软件的普及率从10%提高到90%以上，让大家都用得起安全软件，从而提高整个中国互联网的安全水平。现在，360安全卫士的用户数已经超过2亿，覆盖了超过70%的中国网民，相信和网游一样，在免费之后，通过增值服务和高级服务收费的方式，完全有可能从10多亿涨到100亿。

以上几个案例，充分证明了免费模式的优势，免费是最好的盈利方式。此外，随着移动互联网的发展，电商的自媒体模式兴起，自媒体本身是免费订阅的，比如卢松松博客，免费阅读，赢得了很多人的关注，同时也为博客带来了很多要做广告的商家，拥有了很好的广告收益。