镖行天下：家门口的快递自提

有人开玩笑说，钻具和矿机的发明令矿工失业。生产力的革新并不意味着全部人的幸福，因其往往伴随着落后生产力的淘汰。即便在当代也是如此，比如手机的出现毁灭了 BP 机，微信的出现打击了短信，网购的出现令实体店变得笨重……而智能物流箱的出现，一定会导致快递员的月薪不再水涨船高吧。镖行天下智能物流箱便是智能物流箱的一例。诚然，镖行天下并非先例，千里之外的欧美，21 世纪 10 年代已经有多家公司提供智能物流箱服务，而先进生产力的代表之一德国，更是在 21 世纪初便有此类动作。不过，无论就欧美发达国家抑或整个世界而言，物流箱仍处于起步阶段，距离普及还远得很。中国近年出现的同类项目，算是追上了时代潮流。

智能物流箱，是从字面上便非常容易理解的概念。

• 寄送快递时，快递员到达收货小区，通过箱体面板登录物流箱平台，扫描快件条码或手动输入号码，选择大小适当的箱子，输入收件人手机号，放入包裹后锁门，系统便会自动向收货人发送到货通知及取货密码。

• 收件人可 24 小时自助取件，比如在上班时收到到货通知，回家时就可顺便去物流箱凭借手机号及取货密码取货，箱门弹开，取货关门，系统自动通知快递员货物送达。

与传统快递相比，物流箱解决了以下痛点：

• 对于快递公司和快递员而言，无需再反复确认收货人是否在家，收货人经常不在时也无需再反复跑路，一次送达，自动通知，冤枉路大幅减少，发货效率提高。

• 对于用户，首先是免去了与快递员多次交流送货时间的麻烦，到货后 24 小时自提，且箱体安全，对隐私的保护也比上门派送要好得多。

• 镖行天下的智能物流箱分多种大小，适合不同尺寸的包裹；此外，镖行天下还有专门对接冷链的生鲜物流箱，妈妈再也不用担心螃蟹发臭了。

目前开战智能物流箱服务的国内企业虽然不多，但也远不止镖行天下一家。镖行天下和他们的区别主要在于盈利模式及 O2O 理念。绝大多数企业的收费来自：

1. 向快递公司按单收取的微薄寄存费；

2. 向 24 小时未取货用户收取的超时寄存费，同样很少。

镖行天下认为，这两部分收入最多勉强维持物流箱的运营成本，连收回前期投入都不太可能。而提高这两部分的收费标准，等于直接放弃这个价格敏感的市场。在这种前提下，镖行天下首先狠抓了成本问题——镖行天下的箱体成本达到了同行的 1/2 甚至 1/3，耗电量则低于同行的 1/5 甚至 1/50，铺点更轻量，运营更便宜。即便如此，包括镖行天下在内的各家物流箱都需要想到其他的营收策略——比如建立自己的电商平台。

建立电商平台，投入巨大，风险高得飞起，怎么可能靠谱儿？镖行天下发觉有同行在走这条路，并不打算模仿。最后，镖行天下建立的并非高大上的平行电商，而是一个简单的绑定小区周边商家信息的 app「百宝集」。下载 app 的用户可以免费使用镖行天下物流箱，而 app 本身为小区周边的粮油、果菜、杂货、家政、维修等商家做推广，配合生鲜物流箱，使 app 用户本身可以在家购买各类所需服务。

简单来说，镖行天下要建立小区的贴身商圈。这种思路与憨熊小区有相似之处，不过载体不同。这样做有两个好处：1、利用互联网思维，以免费之名行推广之实；2、箱子反客为主，反而能够提供仅凭网购无法实现的服务。

如果镖行天下能够铺得更广，那么箱体本身的广告屏幕便可以收取广告费，而 app 商圈也有望建立自己的移动支付系统。当然，地推从来不是容易事儿，这种设想能够获得多少投资的支持，我们拭目以待。

天使汇 Dealflow 团队对该项目的一句话点评：团队技术扎实，系统成本优势明显，可复制性强。