浅谈搜索引擎排名和长尾关键词的关系

  在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

 长尾关键词顾名思义比一般关键词要长，是那些与网站内容有相关性的关键词。它们不是热门关键词，也就是说它们可能并不是客户常用来检索的关键词。更多的时候，它们应该是热门关键词与非热门关键词的组合，或者是热门关键词和热门关键词的组合词。

 长尾关键词的特征是：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

 长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键字的转化率。比如，一个利用通用词汇“SEO”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州SEO”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。

 百度与谷歌的左侧排名方式可以大致分为2种：左侧竞价排名，左侧自然排名。作为最大的2个中文搜索引擎，百度与谷歌能给各个网站带来庞大的访问量。竞价排名虽然能稳定的排在搜索引擎首页。然而，在百度和谷歌排名靠前的热门词汇，往往每个访问动辄几元的竞价，对于一个日访问量数以万计的网站而言，这笔推广费用将是一笔不菲的推广营销开支，非常不适合大多数的网站。更多的网站需要性价比更为高效的方式提高站点排名。

 所以，在这样一个背景下，现在越来越多的网络营销人员开始关注网站中的长尾关键字，对长尾关键字扩展花费更多的心思。这实际上其实也是一种必然，因为核心关键字的排名流量竞争过于激烈，将精力花费在非热门的关键字优化上依然可以获取到与核心关键字相当的流量，这样方式就是以关键字的覆盖面取胜，最终能够集腋成裘、聚沙成塔。

 明白了长尾理论，发现了长尾关键词的作用，SEO工作者马上行动起来吧。