专访富海人才网：从零开始脚踏实地 坚持就会有收获

 大家好今天我们邀请到的是富海人才网()的总经理陈胤君。富海人才开发有限公司2006年4月成立于中国广东惠州，投资人民币近1个亿，隶属于台湾国茂集团，拥有人才服务和劳务派遣两种资质，专业从事人力资源开发、人才交流、教育培训和咨询管理，是中国人才领域投资规模最大、硬件最好的人才综合服务机构之一。接下来就请福海人才网的总经理给我分享一些经验。

Admin5编辑：你好陈总，欢迎来到Admin5站长网访谈室，给新老朋友打个招呼并介绍下自己的网站吧!

陈总：大家好，我叫陈胤君，目前担任富海人才开发有限公司(富海人才网)总经理。我接触互联网有8年左右，做人才网，也是基于给众多的待业人员和跳槽人员一个更快的就业渠道，省时省力又方便，尤其能解决众多的应届毕业生的就业问题。随着互联网的告诉发展，网民的快速增多，而且能预知的是互联网是未来的趋势，也将成为就业的首选渠道。

Admin5编辑：网站目前有多少人负责?主要分工都是怎样的?

陈总：目前网站营运团队总人数共计100多人，团队设有销售负责人3人、主要分管网站日常销售工作;推广负责人1人，主要分管网站的产品策划、销售政策及网站线上线下推广;技术团队负责人1名，主要分管网站技术研发、网站数据及技术维护、网页及广告设计等

Admin5编辑：富海人才成立于2006年，还不到六年的时间，成为中国最大中国规模最大、最具“五星级”档次的人才市场之一。您认为最重要的是什么?

陈总：首先是有一个好的掌舵人、另外是有一群专业、职业化的人才团队，加上广东这个流动性人口密集地利及产业背景优势、结合政府、企业、产业政策扶持等天时地利人和促成了富海人才的发展，当然最重要的我认为是还是人才，再好的项目，如果用人不当，也是前功尽弃。

Admin5编辑：领导者具备着一个很大的作用，富海人才一路取得了多项成就，请问富海人才代表了什么?它的发展历程是怎样的?

陈总：富海人才相继荣获“中国人才市场十大影响力品牌”、“中国五星级的人才市场”、“广东省人才资源服务企业信用等级AAA级”、“广东省人力资源服务企业信用建设示范单位”、“中小企业培训示范基地”、“广东省人文关怀示范基地“等荣誉，所有的这些成就代表了富海人长期坚持走发展人力资源品牌服务、打造品牌企业战略的认可，在珠三角人力资源发展空间几近稀缺的前提下，在面临外来竞争对手强大的竞争下，我们走过了筚路蓝缕的前期市场开拓阶段，富海人才从无到有，从当初品牌企业例如索尼、TCL、三星等不认可到现在成为我们的长期服务会员，从市场企业0开始到现在服务了超过30万家企业，拥有囊括现场、人才网、猎头、派遣等综合招聘服务，这一切都说明了我们的成长与发展。

Admin5编辑：个人和企业在网上发布信息时，如何分辨个人和企业的信息是真实的?对于企业有什么样的要求?

陈总：个人信息的真实性主要通过企业人事去核对与验证，另外我们也有专业的认证服务，企业可以通过我们去认证求职者信息的真假，网络方面针对个人我们设置有简捷、系统科学的注册流程，求职者需要填写一些必填项，通过采样这些关键数据并进行人工审核简历，企业信息的真假我们主要采取企业在发布信息时需要提供企业营业执照、备份企业信息等手段来监控，并通过设置举报投诉等渠道来约束企业诚信。

Admin5编辑：据了解，富海人才正在准备2012年2月1号开始举行大型招聘会，主要是针对什么方面的居多?举行这次活动的出发点是什么?

陈总：本场招聘会是我们现场的新春开门红第一场招聘会，总共有三场，2月1日、2月3日、2月4日，开门红招聘会主要针对企业在节后用工的高峰期，包括企业扩工、新建用工、春节人员调整变动需求等，岗位主要包括企业生产管理、技术类、营销类、会计财务类、行政后勤类等中基层岗位，主要还是来自区域内的行业企业招聘需求。

Admin5编辑：每次的招聘会都是如何推广的?需要做哪些准备呢?

陈总：作为人才市场开门红招聘会几场，我们在年前提前至少半个月在区域覆盖范围内做铺点引才宣传，包括广播、电视、报纸、网站、户外广告、公交车、短信、DM单张等多渠道引才，后续常规招聘会我们也已经在区域内建立了一套属于我们自己的比较稳固的引才渠道，通过这些渠道去宣传引才。

Admin5编辑：网站的前期和运营是如何进行推广?最有效的推广方式是什么?

陈总：主要也是线上线下推广，线下包括传统宣传渠道的推广，人员推广、现场招聘会的带动，线上推广重点在SEO优化机排名推广，富海人才网的推广我个人认为最有效的方式的通过整合富海人才渠道资源，包括现场、报纸、网站等，结合人员团队优势推广发展起来。

Admin5编辑：之前访问的一些站长认为线上和线下结合着推广效果非常好，你认为两者结合起到最大的作用是什么?、推广时有什么好的技巧?

陈总：这个是必然的，线下与线上推广结合更有利于促进会员数据及网站排名等关键性指标的发展进步，单纯线下推广成本高，网站往往排名提升慢，单纯线上推广，网站会员数据等提升比较慢。

Admin5编辑：现在微博营销很热门，微博推广运用的怎么样?你是怎么看待微博推广和营销的?

陈总：微博营销的潜力也是很大的，我们很早就申请了富海人才开发有限公司的V认证，目前会员数据还不错，我个人认为微博推广对网站还是有一定的帮助的，主要看如何去推广，如果能够结合一些职位数据分享等到微博，效果会更好，微博的发展还会更新，新的用户体验还会升级优化;

Admin5编辑：富海人才网站的盈利方式是什么?主要盈利是什么?

陈总：盈利方式主要还是向企业收取招聘服务费，服务产品主要还是出售求职简历与广告，企业职位数发布等，目前企业收费主要包括季度、半年、年度会员等。

Admin5编辑：首页上显示，你们创造星期八门户资讯，出发点是什么呢?出于什么原因而建立星期八门户资讯?

陈总：资讯的定义很广泛，不仅仅局限与新闻等，星期八门户网做资讯主要源自我们网站的定位，我们要做地方网站的门户，立足惠州，放眼中国，资讯的发展可以是商业的，也可以是新闻资讯，目的都简单，主要吸引更多地方网民关注。

Admin5编辑：星期八门户网于2011年7月份开始内测，同年9月份正式上线。前期是如何进行推广?门户网站推广最有效的方法是什么?

陈总：前期主要是结合富海人才多年积累的强大资源(庞大的求职者和企业会员)后盾为依托，通过已有的富海人才网平台，及平台会员共享来带动。目前我所感受到的最有效的推广方法除了SEO就是线上与线下的有机结合，对各渠道的有效利用，进行综合资源整合。各个渠道都能用最快的速度，最短的时间，最低的成本，最高效达到推广的目的。

Admin5编辑：人才是企业不可缺少的，企业同样也需要人才，你认为人才网的发展的前景怎么样?

陈总：人才网的发展已经是一种很成熟的模式，人才网的盈利模式也是互联网应用最成功的行业之一，主要源自于需求，企业招聘与个人求职需求决定了人才网发展前景的可观，而网络这种便捷、高校的技术平台更加决定了人才网发展的必然性。

Admin5编辑：富海人才以后的发展方向和前景是什么?会比较着重于哪方面?

陈总：富海人才的一个方向永远没有变，就是打造品牌服务企业，目前集团朝多元化发展，涉足产业包括人力资源、培训、制造业、餐饮等，网站这块是重点，网站是一种工具，我们的重点是如何应用好他，为企业创造更多的财富。

Admin5编辑：最后有有关于网站运营方面，好的建议和意见给大家分享下!

陈总：非常感谢!在这里我就不多啰嗦了，祝各位站长朋友新年快乐，龙年拢财多多!最后给站友们一句激励：不要感叹时机不对，现在就开始动手就是最好的时机!未来十年是上帝给80后翻身致富的最后机会!不要错过了，因为网络伴随着我们这一代一起成长，十年后你四十岁一定要有所收获!

Admin5编辑：访谈到此就结束了，谢谢陈总的精彩分享，谢谢大家!